[摘要] : 3月并非福州家装市场的旺季,但福州的家装公司为了在装修旺季来临前提前锁定客户,频频推出各种优惠活动来抢占市场。与此同时,免费设计已成为福州家装公司争抢客源的常规手段。 家装公司3月很忙 近来,去 ...
3月并非福州家装市场的旺季，但福州的家装公司为了在装修旺季来临前提前锁定客户，频频推出各种优惠活动来抢占市场。与此同时，免费设计已成为福州家装公司争抢客源的常规手段。 家装公司3月很忙 近来，去年才在鼓楼区置业的刘先生不胜其扰，原因在于每天他都会接到5、6个家装公司的电话，询问他是否有意装修。 与此同时，近一直有关注家装市场行情的刘先生发现，3月以后，福州的家装公司不约而同在“3·15”推出大规模的优惠活动，如有家装饰推出“3·15”金锤子示范工程预定会，消费者可享受韩国五日游、设计费5折等优惠；福州金丽景推出“诚信3·15 家装钜惠全城”活动，消费者付订金多可以享受两万元的优惠；万欣装饰推出“2015春季工程大比武”暨“3·15”抢定会，消费者可以领取包括iPad i2、液晶电视、空气净化器、设计费3折、工程延保等优惠礼包。 “3、4月是梅雨季节，很多客户不会选择在这时候装修，但接下来的5、6月就是福州的装修旺季，想在那时候装修的客户都会在3月、4月设计户型，挑选材料。”福州千禧装饰的市场拓展经理林先生表示，家装公司在3月大力度优惠促销，提前抢夺客户。“有经验的客户也会选择在3月下单，因为春节刚过装修的人工费用比较平稳，而下半年的人工费用很可能会上涨，而且现在给装修公司下单，套餐费用也会比旺季时候合算。” 为客户省钱是争夺客源的关键 事实上，近两年福州各项家装费用都在上涨，尤其是人工费，涨幅超过20%甚至更多。一位不愿意透露姓名的业内人士表示，近两年福州的装修人力成本中，泥瓦工、水电工的工资涨幅高，技术好的师傅日薪甚至可以达到四五百元。“前两年的福州的家装行情，普通装修的家装套餐只要四五百元一平方米，中等装修只要六七百一平方米，现在普通装修六七百元一平方米的价格却成为实惠的价格了，中等装修起码要一千元一平方米。” 家装成本节节高，为消费者节省开支已经成为家装公司争夺客源的关键点。记者走访发现，福州有很多家装公司针对客户下单推出设计费全免、半免的服务。“家装设计实际上是一笔不小的开支，目前福州的设计费是按平方计算，收费按30～100元/平方米不等，一套100平方米的房子低的设计费也要3000元左右。” 对此，上述业内人士表示，如果家装公司免去设计费用，那么装修公司的利润就来自于施工过程中的人工费和建材差价。“免费设计实际上是抛砖引玉，家装公司后期都会通过增加材料费的方式实现利润的平衡。”该人士提醒，家装公司在为客户做预算的时候会刻意的缩减成本，但真正挑选材料的时候却会为客户推荐比原先设计时规格、价格更高的材料，客户为了装修效果能更好，往往也会购买价格更贵的材料，因此装修完成后很多人会发现，实际的装修费比原先的预算高出了很多。 |
