[摘要] 在今年上半年厦门市住宅成交套数前五强中，中澳城成交均价仅为7623元/平方米，成交套数前三甲成交均价高的是龙湖嘉誉，也仅为12527元/平方米，与接下来的第四、五名的成交均价差距较大。
什么样的楼盘好卖？地段、配套、品牌，还是其他？近日公布的上半年厦门楼盘住宅类销售套数排行榜，给出了答案。那些远离岛内与区域热门置业片区、配套暂时落后的楼盘成了热销售楼盘。
在这份榜单上，中澳城、龙湖嘉誉和禹洲香溪里位列前三甲。这三个楼盘有两大共同点，一是价格相比同区楼盘便宜很多，二是楼盘都不处于所在区的热门置业板块，距离岛内更远。而正是由于远离热门板块而获得的低地价优势，让三个盘的价格都足够“亲民”。
（图为厦门城区。王智灵摄）
市场表现：
低价盘的市场魅力
看房前，来厦门工作的三明青年小张是这样想的：“同安太远，不考虑；集美太偏的地方，不考虑；翔安离隧道口太远的，也不考虑。”几次看房后，他买下了中澳城的一套小三房。
中澳城位于翔安区新圩镇，与隧道口相去甚远，是目前厦门在售楼盘中均价低的楼盘。“这个价格还勉强能接受，而且能够拿到厦门户口，先有一套房再说吧，以后可能发展起来也不错。”小张说。
据了解，中澳城是今年上半年厦门楼盘住宅类销售套数排行榜的“状元”。榜单显示，今年上半年厦门市住宅成交套数前五强分别是中澳城、龙湖嘉誉、禹洲香溪里、水晶湖郡、华润橡树湾。其中，中澳城以727套“一骑绝尘”，后面四强均保持在500多套。
小张的考量也代表了许多购买龙湖嘉誉和禹洲香溪里的购房者的心声。龙湖嘉誉位于远离集美置业热门区域杏林湾的灌口片区，该楼盘从去年至今，创造了一系列销售记录，引人注目的是，每次开盘都“日光”。
禹洲香溪里位于同安区影视城附近，与同安区热门置业板块环东海域相去甚远。该楼盘今年上半年销售表现同样不俗，开盘“日光”屡现，其万元左右每平方米的均价也与当前同安区在售楼盘整体均价颇有差距。
记者发现，在今年上半年厦门市住宅成交套数前五强中，中澳城成交均价仅为7623元/平方米，成交套数前三甲成交均价高的是龙湖嘉誉，也仅为12527元/平方米，与接下来的第四、五名的成交均价差距较大。
购房调查：
更多考虑资金是否充足
低价楼盘是否真得有那么大的“魔力”？还得听听看房者的看法。厦门房地产联合网近期面向看房者推出的一项调查显示：针对购房决定性因素，30.99%的受访者表示，决定购房更多是看资金的充足与否；24.88%的受访者表示，决定购房的因素是房价的走势；21.6%的受访者表示会因优惠幅度的大小而决定购房；14.32%的受访者表示决定购房的原因是政策走向；另有8.22%的受访者选了其他原因。
“这说明在房价较稳定的情况下，购房者更多考虑的是资金是否充足，价格是影响置业的关键。”该调查主办方一位人士分析说。
上述调查还显示，在购房用途方面，60.09%的受访者购房用于自住，可见目前厦门楼市成交主力仍然是刚需购房者；在面积方面，计划购买面积在70～120平方米的受访者占比多，其中70～90平方米房源受关注，占比达33.8%；选择90～120平方米的受访者占27.7%；只有少部分受访者表示计划购买150平方米以上的房子。
对于房屋总价，受访者普遍能接受150万元以下的房子，这部分受访者占比达55.49%。其中，能接受100万元以下的受访者占36.38%，然而目前厦门总价在100万元以下的房源并不多，且都是离岛内比较远的岛外地区。
专家观点：
低价是主因
低价是否是上述偏远盘畅销的主因？业内人士给出的答案是肯定的。有机构曾预言，在目前严峻的市场环境下，对于购房者而言，除了产品本身，价格是受关注的因素。厦门均和评估董事长王崎表示，今年上半年厦门楼市整体相对低迷，很多新盘都是在拼价格。在这样的市场环境里，单价成为很多楼盘吸引消费者的主要因素。只要定价拿捏得好，就会让购房者“有感觉”。
王崎举例说，像中澳城这样的楼盘，虽然其开发商不是什么历史特别悠久，知名度特别大的公司。但通过用心定价，同时能保障项目大体量和品质，现在的消费者便会予以认可。
事实上，“低价者吃香”是近年来厦门乃至很多高房价城市都有的市场现象。有业内专家曾分析称，目前刚需市场依然庞大，需求一直存在，问题就在于供给的价格，一旦价格稍微调整，降到刚需客户所承受的上限，他们就会入市。
“厦门的低价盘还是会长期热销，因为现在厦门的购房群体分化很严重，现在在厦买房的人要么‘很有钱’，要么‘很没钱’。‘比较有钱’的那部分基本都有一套房了，购房需求没那么强烈。而低价盘正好迎合了很大一部分‘很没钱’购房群体的需求。”王崎认为，现在推动厦门楼盘销售的主要因素，无非价格、地点、刚需、学区、地铁这几个。如果一个楼盘没有占到地点、学区、地铁等利好因素，那么拿出低价优势，仍然会有相当多购房者“买账”。
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