[摘要] 与其大范围撒网，不如精细化“捕捞”。近日，记者获悉角美开发商拓客除了广撒网，也在对东孚、新、灌口等周边区域客群进行细化深挖。市场回暖背景下，精确的客群在一定程度上带动了成交的回升，不断推新的低总价小户型产品成为购房者的选择。
与其大范围撒网，不如精细化“捕捞”。近日，记者获悉角美开发商拓客除了广撒网，也在对东孚、新、灌口等周边区域客群进行细化深挖。市场回暖背景下，的客群在一定程度上带动了成交的回升，不断推新的低总价小户型产品成为购房者的选择。
拓客精细化
相较于火热之初客户源源不断地主动上门，现在区域拓客也更加精细化，不少房企纷纷主动“出击”寻找客源。
摩的车主、工厂员工、建筑工人，这些看似平凡的职业其实也存在不少潜在的购房群体。据导报记者的走访了解，角美周边有许多企业工厂，尤其像海沧新阳、新垵，集美灌口等地，人口密度很大，他们的购房需求不小。“厦门岛的房价不是所有人能够承受的，而角美作为目前环厦房价的洼地，对普通职业者来说，依旧有实现住房梦的可能。”美福一品策划经理唐文强告诉导报记者。据唐文强介绍，角美周边片区好些建筑工人，很多都来厦十多年了，不少人有着十几二十万的积蓄。他们从四川、湖南、江西等内陆过来沿海打拼，也渴望在厦门生活，厦门居高不下的房价使得他们只能被挤压到厦门近郊。
而以工厂员工一对夫妇为标准，在角美周边工厂两人月薪加起来普遍能达到七八千的水准。根据数据，第二季度截至本月初，角美成交均价7831元/㎡。在角美购一套75㎡的小两房，以按揭25年的贷款基准利率算，首付需17.6万，月供为2560元。对于有一定积蓄的工厂员工，角美购房还是能够接受的。
正是考虑到这些基层群体的诉求，角美开发商才一直不余遗力地走出去。人口集中区驻点、厂区宣传、流动派报、夹报派单，各大房企都用尽可能多的方式“曝光”自己。
产品撑人气
拓客群体越发精细化，近期在产品的打造上，开发商也主打“接地气”的产品以赢得人气。导报记者发现，角美房企在努力让更多群体能够买得起房。
据记者不完全统计，算上今年已入市的联发·欣悦华庭和即将面世的新品锦宅领地、特工地王和龙泉丽景等项目，目前角美（含龙池）有15个项目，其中不乏万达、中骏、建发、联发等多家百强房企。对于精细化的客群来说，价格是主导他们选择的首要因素。在近来各大品牌的宣传中不难发现，低起价是各项目的一大卖点。
即将在6月28日开盘的联发·欣悦华庭是目前距离厦门近的角美项目（位于龙池），主打户型的产品起步价在6888元/㎡。而角美目前成交备案领先的中骏·四季阳光将在6月27日推出新品2#楼，价格7688元/㎡起。此外，龙泉绿苑、水岸新城、美福一品和领秀御园等项目都有起步价不到7000元/㎡的产品。
起价低，总价在50万-70万元之间，角美住宅市场上符合精细化群体“胃口”的小户型产品也不在少数。其中，中骏·四季阳光将推67㎡户型、龙泉绿苑72㎡两房、万益广场74㎡两房、联发·欣悦华庭75㎡两房及美福一品的63-86㎡两房。此外，新品锦宅领地也将有满足刚需的77㎡两房产品。
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