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华润抢占"互联网+"风口 推网上卖房主打体验牌

中国新闻网  2015-05-05 17:17

[摘要] 近日，房产界的头条险些“被玩坏”，多个品牌房企借势互联网营销的新闻肆虐网络。继保利地产的一个“P”、恒大宣布“无理由退房”之后，华润置地也宣布将与淘宝房产、爱空间家装展开合作，探路互联网营销新模式，更加注重客户的购房体验。

近日，房产界的头条险些“被玩坏”，多个品牌房企借势互联网营销的新闻肆虐网络。继保利地产的一个“P”、恒大宣布“无理由退房”之后，华润置地也宣布将与淘宝房产、爱空间家装展开合作，探路互联网营销新模式，更加注重客户的购房体验。

购房初体验华润置地将推网上卖房新模式

就在移动互联时代，房企纷纷搭乘互联网东风，寻求新的发展机遇，在此契机下，华润置地也开始“触网”。在“城市之光”发布会上，华润置地北京大区宣布，旗下项目萬橡府将与淘宝房产合作，启动萬橡府淘宝旗舰店，创造互联网一手房营销中心。

那么在网上是如何实现购房交易的呢？华润置地北京大区营销管理部副总经理、品牌总监王简告诉中新网房产频道，互联网营销更多的是在体验环节，通过一种更亲民、更及时、更立体的方式进行交流，让客户在网上随时获取购房信息、与项目进行互动沟通，得到更多服务体验。另外，王简指出，因为房地产是特殊的产品，受地域性、不可移动性、大宗交易等特性的影响，很难实现全部流程的线上化，房地产的互联网尝试还需要经过一定时间的探索。

而在此之前，华润置地也在互联网方面做了一些跨界的尝试，比如去年华润萬橡府和小米智能家居的合作，公元九里和滴滴打车做的跨界营销活动，五彩城推出的掌上五彩城体验式消费等等。王简表示，这些看似是非常小的事情，但我们的目的是让客户去体验互联网带给生活的改变。

携手爱空间 华润置地打造首款定制化“梦想盒子”

除了与淘宝房产携手外，被华润置地称为“梦想盒子”的悦景湾也在做深度的跨界合作。“华润盒子首先在于其丰富性，我们可以往里面装进很多东西”，王简谈到，坚持客户视角做产品，是华润一贯的做事风格。悦景湾这个项目的客群相对比较年轻，年轻业主对于居住的要求是既实用又好用，其生活方式更网络化、更年轻、更时尚，所以项目从产品层面尽可能做到高性价比，展示多变和充满细节的空间。

此外，悦景湾还将和爱空间家装合作，创建华润置地首款定制化LOFT产品。通过资源整合和跨界联合，打造一个想象的空间，与Dream box的理念相契合。据爱空间透露，为华润盒子定制的“988元/平米、45天完工”的套餐，虽然价格优惠但“低价不减质”，所用建材及家居产品包含大自然地板、多乐士、雷士照明等8大一线品牌，让客户用更少的成本享有更具品质、更具空间变化的生活。

然而，对于华润置地来说，互联网思维不仅仅是停留在营销层面，而是更多的触及客户的需求。去年华润置地北京大区的净利润为22.78亿，其中基于互联网思维的物业管理等增值服务收入就达到了776万。王简表示，虽然776万对于总体利润来说不高，但这代表了企业对入住后业主的关注，华润置地北京大区今年将在这一方面继续发力。对于今年进一步的触网行动，后面会有相关的产品发布。

颠覆观念及操盘方式 互联网成房企“好伙伴”

近一年来，很多房企都在进行互联网方面的探索，SOHO中国推出O2O平台上的3Q产品，绿地借“地产宝”涉足互联网金融，保利地产与京东合作，方兴地产也推出淘宝卖房活动，越来越多的房企开始拥抱互联网，抢占“互联网+”的风口。

但业内人士普遍认为，目前房企“触网”的尝试大多处在一个初级阶段，互联网与房地产行业的融合模式还不清晰。

尽管如此，在王简看来，互联网仍然是房企的一个好的合作伙伴，我们必须接受新鲜事物，打开自己，互联网带给我们的是观念、思维以及操盘方式的改变。通过与互联网的紧密结合，房企可以走的更加轻盈。

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