[摘要] “金九银十”对于高端项目的推广有哪些助益？高端项目在“金九银十”将有哪些动作？带着这个疑问，搜房网专访了凯歌会所别荘项目的营销总监蔡如忠先生。
6月份和7月份，厦门住宅成交分别为5337套和4979套，连续刷新了厦门单月成交的纪录，成就了淡季不淡的“神话”。8月份多种因素影响下成交量回落较明显，成交仅为2337套，成交回落的一个重要原因是开发商纷纷放缓了项目推盘的速度，为传统的销售黄金季“金九银十”蓄势。
据搜房网数据监控中心统计，仅9月份，厦门就将有4个纯新楼盘入市，11个楼盘加推。业内人士称，“金九银十”期间，除推盘项目多，大量房源集中涌入市场外，多个高端项目也选择同期推盘或将成为2012“金九银十”厦门楼市亮点。
“金九银十”对于高端项目的推广有哪些助益？高端项目在“金九银十”将有哪些动作？带着这个疑问，搜房网专访了凯歌会所别荘项目的营销总监蔡如忠先生。
刚需购买力坚实 开发商“去同质化营销”加“实在优惠”赢占“金九银十”
在谈到今年下半年楼市走向时，蔡总监认为，2012上半年厦门楼市已经渐渐回暖，刚需群体的购买力已经得到释放，今年下半年刚需市场将比较平稳。“金九银十”入市的房源较多，刚需购房有更多选择，如果开发商能够相应的给出一些优惠的话，刚需群体的购买力将进一步被激发出来。
同时多个开发商集中推盘，购房者选择面加多，如何吸引购房者是开发商在下半年的营销重点？这对开发商在营销层面提出了更高的要求，如何在营销层面不被同质化是个很切实的问题。蔡总监认为，如果开发商营销策略独特，能够给出更实在的优惠措施，在产品质量上更精益求精的话，那么在“金九银十”将大有可为。
“金九银十”助推住宅产品购买力 高端别墅项目受影响较少
“金九银十”历来是开发商必抓的重要营销节点，特别是住宅产品，这可能是年底之前最后的销售高潮，而高端项目也喜欢借助“金九银十”的受众注意力，进行一系列的营销推广活动，但是受产品属性决定，高端项目有特定的目标客户群体，受金九银十影响不大。蔡如忠总监就认为高端项目尤其是高端别墅项目相对来说受市场的影响更小一些。
以凯歌会所别荘为例，由于目前高尔夫项目已经不被审批，别墅项目的土地供应也受到限制，所以项目推出的高尔夫会员配套式用房——果岭别墅是目前市场上稀缺的物业类型，销售价格比较稳定。而且随着通胀压力和人民币预期以及热钱不断流入国内市场等因素的出现，高端地产产品也显示出更具有抗跌性与保值性的属性，所以预计高端项目在接下来的一段时间里将越来越受到亲睐。“凯歌项目也将在10月后的下半年，展开一些高端客户所关注的投资、理财方向的营销活动”蔡总监表示。
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