[摘要] “现在的中介市场呈现两极分化的势头：一部分关门歇业，一部分逆市扩张。”最近一段时间，受到房产新政的影响，我市二手房市场最先受到冲击，不少中介门店生意冷清，不得不停止营业；相反的，在一些大型中介公司看来，这时正是扩张布点的好时机。
“现在的中介市场呈现两极分化的势头：一部分关门歇业，一部分逆市扩张。”最近一段时间，受到房产新政的影响，我市二手房市场受到冲击，不少中介门店生意冷清，不得不停止营业；相反的，在一些大型中介公司看来，这时正是扩张布点的好时机。
在这一关一开之中，中介从业人员的去留问题，自然引人关注，一些中介公司为了留住员工，尝试着推出底薪，给员工最基本的生活保障。然而即便如此，效果却不是很显著。在大城市中介机构普遍实行的底薪制，难道在厦门就行不通？记者对此进行了调查。
【正方】 底薪制是大势所趋
对于想持续发展的中介机构来说，员工的稳定性是关键因素之一；对于普通的买卖双方来说，能够认识一名固定的、可信赖的中介经纪人，也会省心不少。然而，中介机构的员工流动性强，无论对于公司发展、对于买卖交易，都会产生负面影响。
正是如此，一些追求企业规模化的中介机构，努力寻找员工高流动率的解决方式，底薪制就是他们从外面学回来的方法之一。“企业要发展，底薪制是大势所趋，目前，实行底薪制的趋势和时机逐渐成熟。”高鹏房产总经理傅强曾经高调推广底薪制。他说，很多历史原因造成了厦门房产中介行业采取无底薪、高抽成的模式，这种方式在某些阶段是可行的，但在目前的形势下，企业要想上规模，底薪制就势在必行。
傅强分析，实行底薪制有利于经纪人的稳定，经营效益将会提高，企业能够得到更快速的扩张。同时，按照劳动法的规定，签订劳动合同，给员工基本的生活保障也是有必要的。据了解，高鹏房产4月下半月开始实行“双轨制”，岛外的门店实行“有底薪＋相对低的抽成”或“无底薪＋相对高的抽成”两种模式自由组合的制度。如果可行将在岛内外的门店统一实行。
此前，置强房产也从4月起全面推广实行底薪制。置强房产总经理余永灿介绍，置强房产海沧沧虹店从3月份开始试行底薪制，人员从约20人迅速扩充到约60人，业绩成倍增长，人员稳定性强，团队氛围非常好。于是，公司便全面推广底薪制。
鼎原地产董事兼总经理肖鹭欣告诉本报记者，鼎原地产在单店试行底薪制后，取得很好的效果，人员流动得到有效控制，业绩也大幅增长。肖鹭欣表示，如果行业内绝大部分中介公司都能实行底薪制，行业肯定更规范，老百姓对房产中介的看法也将大有改观，同时中介公司也不必担心经纪人工作散漫，不好管理。
业界人士认为，上述几家中介机构，在厦门市场表现较为活跃，经营者思路敢于创新，由他们尝试底薪制，对于行业发展促进很大。目前还有一批厦门房产中介机构正在四处考察，如果底薪制试行成功，他们也将逐步推行。
【反方】 底薪制增加公司运营成本
“人员流动量大，是中介行业的一个基本特征。”宏禧房产总经理吴友添认为，在上海、北京等大城市，底薪制能够顺利实行，跟这些城市中介集中度高有很大关系。而厦门的中介机构大多是中小规模，做的是小本生意，想大规模推广底薪制不太可能。
吴友添说，推广底薪制的目的很简单，就是留住员工，让员工感觉有个稳定的工作环境，让客户感觉到公司的规范。然而一旦市场行情不好时，即使经纪人每月能领到1000多元的基本工资，但只要开不了单，照样留不住人。几年前厦门曾经有部分中介实行过底薪制，后来不了了之。
认真分析中介行业的从业人员，就能找到其中原因。吴友添说，由于老员工收入较为稳定，并且多年经营下来有自己的固定客户群体，所以底薪制的适用对象一般是新进员工，年龄在20－25岁之间居多，在市场行情好时，受到团队影响士气高涨，但一旦行情低迷，很容易受消极影响，加上他们对行业理解不深刻、从业心态也不稳，不管有没有底薪，都很容易走人。
另外从公司运营的角度来看，底薪制将大大增加公司的运营成本，对于中小规模的中介机构来说很难承受。这也是他们不愿意推广底薪制的原因之一。目前，不少中小规模中介在实行的责任底薪，倒是一个有益尝试：3个月内的新进员工，如果业绩达到一定数量，将会有一定的底薪。这种制度目的在于鼓励员工的积极性，把绩效和工资挂钩，被很多中介机构采用。
但吴友添同时也承认，底薪制确实是未来的发展方向，只不过现阶段并不适用。除非有强制性的规定，或者行业真正规范起来，才是底薪制的普及之日。
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