“拧毛巾”是中国工业企业经常提到的一个词汇，据说是中国知名企业家柳传志首先提出的一个企业经营理念。“拧毛巾”的含义就是因为工业企业竞争激烈，不得不用限度的方法压缩成本，提高企业的经营利润，这也是工业企业“软实力”的直接体现。
前段时间，本人在研究一个工业地产项目的时候经常听到投资方谈到这个词汇。投资者原不是从事实体经营的，一个偶然的机会，拿到了一块位置非常好的工业用地。最初的设想是做投资，等待区域成熟后转让。但是目前房地产市场形势变化，投资方开始想做实业了。这种项目给我们出了个难题，因为工作室的主要研究方向是商业地产和旅游地产，具体的工业实体项目未曾涉足。但通过这个项目，也使我有机会得以思考工业生产与地产业两者之间的某些相通之处。
“拧毛巾”是一个生动的比喻，说明工业企业的“核心”来源于企业经营环节。原材料的成本和最终产品的售价都受到市场的制约，不可能产生多大的额外利润，所以企业的经营环节就显得格外重要。这个情况与地产行业恰好相反，地产商的额外利润却是大多产生于一头一尾。“头”是指获取土地的成本，“尾”则是指销售时的市场溢价。
“中国地产商的未来出路”是地产行业内部最近经常探讨的一个话题。这个话题也引出了中国地产未来发展的两个主流方向：一是学习“万科”，走专业化的生存之路；二是学会多条腿走路，由住宅迈向商业、旅游、休闲等开发领域。
中国房地产开发商很少谈及自身的核心竞争力。但工业企业不同，它必须要寻求某种常规方式之外的某种突破，因为“拧毛巾”拧到最后，拧出的很可能只剩下汗水了。工业企业依靠压缩成本赚取差价的方式，已经让企业举步为艰。
地产企业呢？当企业从政府手里拿到一块土地，能否实现商品化开发？产品能否迎合市场？市场化的产品能否达到预期的效果？设计方案能否适合区域未来发展？产品开发成本能否可以控制在一个规定范围内？能否在预期内及时投入市场？这些问题最终形成一个巨大的未知数。
曾经有人提出，什么才是一个地产开发企业的“专业化”能力，其实可以给出一个初步的答案：将未知数转化为具体数字的能力就是“专业化”的体现。转化的时间越少，转化的数字越具体，专业化的水平就越高。
在这一点上，工业企业与地产企业是有着共通之处的。但中国地产发展环境的宽松，使得地产行业同其它行业相比，普遍存在重视投资忽视经营的问题。很多地产开发商是在日复一日地从事没有导向性的开发。中国地产的先天条件不足，政策调控总是滞后于地产开发，一个政策的出台，往往是既保护了前面人的既得利益，又阻碍了后面人的追赶热情。凭借资源优势生存下来的企业，自然将土地投资与产品研发、品牌建设、企业文化等分离开来。
当大家埋头找地的过程中，有些人开始感觉到原有的开发途径日益狭小，原有的开发模式已经显露危机。一些有远见的商人开始将重点转向研发、经营等企业“软实力”的打造，希望从中找到生机。
但是很多人都没有意识到，真正的“软实力”实际上蕴涵于地产项目的开发之中，地产商永远都离不开项目，认认真真做好现有的项目，在开发过程中将过去忽略的程序和方法补充进去，才会出现新的转机。
与其在商机中找项目，不如在项目中找商机。当房地产市场环境转变的时候，市场对企业提出了更高的要求。当面临竞争，只有那些能够不断提升经营水平并且及时了解地产发展进程的企业，才会得到更多的商业机会和更为丰富的回报
免责声明：凡注明“来源：房天下”的所有文字图片等资料，版权均属房天下所有，转载请注明出处；文章内容仅供参考，不构成投资建议；文中所涉面积，如无特殊说明，均为建筑面积；文中出现的图片仅供参考，以售楼处实际情况为准。
