厦门联发房产代理有限公司副总经理 陈养坤
海岸线上影响力楼盘必须具备多项元素
影响力通过产品来体现，现在整个市场有两种现象
，厦门的房子不愁卖
这样就会催生很多快餐式的项目
第二，这一两年，在五缘湾泛高档现象已经体现出来
在这个地方，这个价位，没有办法不做高档楼盘
但是高档楼盘不一定是精品楼盘，那要构筑一个有影响力建筑，必须兼备高档和精品
但是又不是只通过几个技术指标就能实现的，它还需要具备很多的条件。
，它的立意一定要高，要有前瞻性。
第二，现在购房者买房动辄上百万，尤其五缘湾片区，更是几百万，这个投入不可谓不大，但是，我们更需要满足业主溢价的需求，因为好的产品，能带来更高的更好的溢价。比如联发新天地，在同片区的项目比较，市场上的口碑，都非常良好。也就是说，你要满足溢价的需求。
第三，要满足业主，客户对理想生活追求的愿望和诉求，现在的生活日新月异，人们买房，是冲着房子来的，买了房之后，就是奔着他的理想生活。如果你没有具备一定的文化内涵，人文精神，和对未来发展趋势的理解和把握，你是满足不了的。
所以，有影响力的建筑，并不只要品质好，更是要有足够的内涵和无限的人文精神，还要有足够的前瞻性远见，以此来满足业主们、客户们对生活理想的追求。
要实现这个有影响力的建筑，具体做法：
，不追求快餐式的建筑，而是要精雕细琢出精品。
第二，要舍得投入。从建材的选择，景观的塑造，所有的基础设施和相关配套，都要有足够的投入。现在做产品，有很多东西是一般客户所无法看到的，看得到的是一回事，看不到的更为关键。
第三，要具备相应的技术手段和丰富的开发经验。联发有着24年的房地产开发经验，一路走来，每一个楼盘都有明显的跨越和进步。紫薇花园、联发新天地、联发欣悦园，每一个楼盘在同个片区，都是比较高档的，从纵向比，越往后开发的楼盘都比前期开发楼盘有着更为明显的提升。24年的经验，24年的品牌，再加上联发聘请知名的实力合作伙伴，比如说澳大利亚柏涛设计公司，还有景观大师贝尔高林，共同来打造精品项目，从理念，到技术，到各个方面的实力，都要同时具备，就像水桶理论一样，哪一块高了，这桶水都不会是满的。
从联发新天地开始，就把室内装修的理念，园林景观打造的理念，都及时的应用到这里，所以你可以看到我们的项目从造型、色彩到选材，都是精益求精、精雕细琢，所以能够实现海岸线上有影响力建筑。
联发通过这些方式、手段，来构建一个高品位的深受向往崭新生活的一个理想的、高端的精品项目，来体会厦门有限的海岸线。我们认为海岸线是珍贵的，有限的，只有把产品、项目打造好了，才能够体会这么好的资源，才能够在以后的岁月当中，经得住考验，使得联发的品牌深入人心。
服务客户从心开始
联客会是联发房产为客户服务的一个重要平台，也是我们与业主一个沟通互动的平台。
随着联发一步步的发展，产品越来越多，客户也慢慢多了，而这些客户群中，有很大一部分是对联发很信赖的。我们的项目做到哪里，他们就跟到哪里，给我们很多鼓励，给我们很多支持，对外给我们做了很多宣传。
借这个机会联发推出联客会，目的在于要好好的服务好客户，更好的来贴近客户，满足客户，了解企业经济、效益。
另外也是通过这个平台，通过这个渠道，把联发对客户的承诺，把联发对客户的服务，完成的更好，服务的更好。
所以，也借此开始进行联客会会员的招募，通过这个平台建立长远的关系，做好客服的工作。
很多的开发商很强调客户的忠诚度，联发的理解是，忠诚度固然重要，但是客户就是上帝，既然是上帝，就有着无上的选择权，如果产品做不好，服务做不好，就没有理由要求客户选择我们，他自然而然就会选择别人。
基于对客户的理解和尊重，也基于公司的长远发展的战略，我们认为客户是一个宝矿，是最宝贵的资源，因此成立联客会是势在必行。
这次算是比较全面的亮相，11月下旬，现场销售中心将要开放，大家届时就会可以亲身体验联发五缘湾一号，在2008年年初的时候，就会全面推向市场。
海螺——生活梦想容器
这个海螺的造型，还是蛮亮眼蛮吸引人的，而设计成这个造型，是基于两个考虑：
，海螺代表着一个海洋的元素，项目也好，住房也好，就是一个生活的容器，海螺就是一个壳、窝，在这点上具有很合适的象征意义，借助海螺这个形象来作为联发展位的造型的象征，还是蛮合适的，不错的创意。
另外五缘湾一号在打造过程当中，确确实实融入进了很多的海洋元素。厦门的五缘湾片区就是厦门最值得期待的崭新的板块的片区，在五缘湾片区是都市与大海、大自然交汇的地方，很适合人居住的地方。
另外一个就是在项目的打造过程中，采用的是一个海浪式的排列，它是很有讲究的。
在户型创新方面，也是充分考虑到高品位生活，亲密接触自然，接触海洋，留有足够的休闲空间，提高房子的档次，更大层面上观景、和自然对话的心理需求。
另外一个方面就是基于环保的考虑。
每一次布展，都会有很多的浪费，污染。所有的制作都是在工厂内进行，只是最后到这里来拼装而已。
在五缘湾1号的打造过程中，环保的概念也是贯彻的很彻底的，每一个细节，包括景观的营造，也是充分考虑到环保的需求，而在环保方面也将有很大的投入。我们会利用一些新的科技手段，把太阳能、风能利用起来，转化为电能，满足公共部位的用电，比如用于车库的照明、走道的照明等等。希望通过一次性的较大投入，能够解决客户以后长远的公摊负担。
这样既可以客户负担，又能达到环保的目的，更可以使得新的环保技术得到推广。这也是联发的一个初衷。
今年是联发房产收获丰硕的一年
个是获得了房产百强，是货真价实实至名归
第二是获得一级开发资质。
在厦门有着一级开发资质的开发商有一些，有着百强称号的也有一些，但是同时具备这两项的，只有联发和建发两家。这个就能说明了联发的综合实力，现在很多开发商在不同领域都有自己的个性和实力，但是从综合实力来讲，联发也有很好的信心。
联发房产24年的努力正在一步步的转化为丰硕的成果，也是联发房产跨越式的一年，这个和厦门跨越式发展步调还是比较协调的，选择这个时候成立联客会，服务好我们的客户，也是顺应发展潮流的。
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