[摘要] 今日的厦门楼市，各大开发商龙盘虎踞，竞争异常激烈。一个项目从前期拿地到最后售罄要经历少则半年多则数年的营销过程，在此过程中开发商绞尽脑汁各种营销方式轮番上阵。其中展点营销是比较普遍的方式。
今日的厦门楼市，各大开发商龙盘虎踞，竞争异常激烈。一个项目从前期拿地到最后售罄要经历少则半年多则数年的营销过程，在此过程中开发商绞尽脑汁各种营销方式轮番上阵。其中展点营销是比较普遍的方式。
厦门房天下楼盘展点大调查
所谓展点营销，就是在岛内各商场设立外展点，以供有意向客户前往了解项目。据房天下调查，目前有22个楼盘在岛内设立展点，其中本地楼盘10个，异地楼盘12个。展点主要分布在思明区的瑞景商业广场、罗宾森购物广场、七星乐都会购物广场、滨北商务区，湖里区的万达商业广场、SM城市广场。另据了解，各展点由于位置和规模不同，每月租金在三千至七万不等。
融信海上城在SM二期的展点
展点营销效果如何呢？房天下走访各大商场调查发现，即使是在人流量大的SM城市广场，也鲜有人在展点前驻足。市场上火热的刚需盘尚且如此，更不用说远在漳州角美的楼盘。有些展点甚至半天无人问津，无聊的置业顾问只能坐着玩手机。据记者此前参加的展点开放活动来看，尽管当天各种抽奖游戏能够吸引一定的人气，但基本都是路过的人群前来凑热闹拿奖品。
汇金置地广场SM二期展点开放现场
面对展点如此冷清的局面，却鲜有开发商会中途撤销展点。对于SM二期这样的人流量大，客群高端的商场而言，从来不缺开发商主动上门要求设展点。从采访展点工作人员得知，开发商设立展点的理由主要有两方面，一方面，项目距离厦门岛比较远，而开发商的目标客群又基本集中在岛内，为了方便这些人了解项目所以设立展点。另一方面，相比于在网络和电视上宣传，开发商更喜欢能和意向客户面对面交流的营销方式。至于最终成交来自于何种营销方式，不得而知。某知名业内人士也表示此种方法只是开发商为了寻求心理安慰。
另外，在商场逛街的人群对于这些展点的看法却和开发商心里期望大相径庭。经常到ＳＭ二期逛街的陈女士表示她虽然有买房意向，但更愿意上网浏览。对于展点能否给到充足信息，她表示：“图纸上的信息不如实地亲眼所见。现在从网上浏览信息很方便，也比较全面。”由此可见，在网络信息时代，开发商营销手段还有待更新。
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